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Toda mudança que nos propomos a realizar é motivada pelo nosso cérebro emocional. Em seguida. nosso lado racional entra em ação e planeja a melhor maneira de empreender a transformação desejada. Entretanto. de acordo com os irmãos Chip e Dan Heath. especializados em psicologia comportamental. contar apenas com a boa vontade para dar início a um empreendimento é uma estratégia fadada ao fracasso. A motivação emocional é fugaz: em pouco tempo. a empolgação dá lugar à preguiça e à tentação de permanecer na inércia. E o lado racional. que tende a se perder em análises. gasta tempo demais comparando prós e contras em vez de agir. A fim de driblar essas armadilhas. os autores sugerem uma interessante analogia: seu lado racional é como um Condutor. que busca guiar o lado emocional na direção certa. As emoções. entretanto. são como um Elefante: muito mais forte que seu Condutor e capaz de arrastá-lo para onde quiser se não estiver satisfeito com as ordens recebidas. Para realizar uma mudança bem-sucedida. não é preciso utilizar artifícios complexos. Basta compreender que as motivações do Elefante são diferentes das do Condutor. O emocional não precisa de razões. mas de estímulos. E. neste livro. Chip Heath. professor da Escola de Negócios da Stanford University e colunista da Fast Company. e Dan Heath. membro do conselho da Duke University's Center for Advancement of Social Entrepreneurship. ensinam a motivar o Elefante. incitar o Condutor e tornar o Caminho mais fácil para dar uma guinada em qualquer projeto que deseje empreender.